WPX:米兰Hruby讨论ADM收购Neovia

2019年，ADM收购了Neovia，为生产和伴侣动物带来了新技术，如饲料添加剂和其他增值产品和解决方案。自此次收购以来，ADM有机会更多地了解和理解新技术，以及该技术如何与他们现有的投资组合相适应。

与客户合作

在过去16个月里，世界面临着全球大流行病的困难时期。ADM在过去的18个月里对该业务进行了投资，包括将北美的技术服务团队扩大了30%。与其他公司一样，ADM公司无法与客户面对面交流，但他们一直保持联系，继续帮助解决农场的日常挑战。

“我们试图帮助我们的生产者，”Hruby说。“我们不是在这里说，‘我们卖给你的是益生菌、酶或精油。他说，我们想知道问题是什么，生产商面临着什么挑战。然后，从我们拥有的长长的产品列表中，我们可以为该客户组合出一个解决方案。看看我们扩大的投资组合，它让我们能够做到这一点。如果没有更大的团队，这是不可能的，无论是技术服务，我已经提到，还有研发，营销和其他支持团队。”

这些机会使ADM与客户更加亲近，并更好地了解他们的生产商。ADM团队更喜欢亲自到农场去看猪群或家禽群。

他解释说:“如果可以，而且没有生物安全问题，我喜欢在房子里走走，看看猪，看看母猪，或者去看看小鸟，因为你走进去，你可以感觉到发生了什么。”“你可以和营养学家和仓库经理谈谈，更好地了解他们在寻找什么，他们的问题是什么。然后我们可以带着这些信息回来，并说，‘这就是我们可以带给客户的东西。’或者你回到你的研发团队，说，‘这可能是我们产品组合中的一个缺口’，或者‘这是客户正在寻找的东西。我们能不能把它带来，我们能不能在三到五年后找到一个解决方案?＇＂

监测全球农业需求的变化

该行业的需求正在发生变化，作为一家国际公司，ADM在监测全球需求方面处于有利地位，比如减少抗生素和锌的使用。

他说:“我们已经和欧盟的同事们谈过了。“到2022年，高水平的锌将会消失，但在今天的一些国家，比如法国，他们已经禁止了它。我们的很多业务和研发部门的很多同事都在欧洲的那个地区，他们已经在这个领域工作了5到8年。所有这些信息都可以被带到这里，并添加到区域信息之上。”